استراتژی فروش لیبل اختصاصی
در هفتهی اول آکادمی به برخی از استراتژیهای فروش بدون نیاز به سرمایه در مارکتپلیسها اشاره کردیم و گفتیم چطور میتوان بدون سرمایه و پول زیاد، از مارکتپلیسی مانند دیجیکالا کسب درآمد کرد.
در این درسنامه به تفصیل به توضیح استراتژی فروش لیبل اختصاصی میپردازیم و معایب و مزایای آن را بررسی میکنیم.
همانطور که پیش از این بررسی کردیم، ارزشافزودهی محصول همیشه خود آن محصول نیست؛ باید در نظر داشته باشیم بستهبندی محصول تاثیر بهسزایی در تجربهی حس خوب ناشی از خرید دارد.
از طرف دیگر هنوز هم محصولات بسیاری وجود دارند که تامینکنندگان آنها کم هستند و رقبای زیادی برای آنها وجود ندارد.
استراتژی پرایوت لیبل فرصت مناسبی برای افزودن ارزش برندتان به محصولی با سود خوب است.
لیبل اختصاصی شما، روی محصولات
در استراتژی فروش لیبل اختصاصی، شما بعنوان یک تامینکننده محصولی را به صورت عمده خریداری کرده و با نام برند و لیبل اختصاصی خود به فروش میرسانید. این استراتژی در بسیاری از کشورها به صورت رسمی استفاده میشود، و ۷۱٪ از فروشندگان مارکتپلیس آمازون نیز از این روش بهره میبرند.
برای مثال، تامینکنندگان یک محصول چینی را از مارکتپلیس علیبابا خریداری میکند و با افزودن لیبل اختصاصی و بستهبندی جدید، در مارکتپلیس آمازون به فروش میرسانند.
برای این کار لازم است چند قدم بردارید و بقیهی آن را به مارکتپلیس موردنظر بسپارید.
شما چه میکنید؟
- قدم اول:
در مرحلهی اول لازم است محصول مناسبی پیدا کنید.
در این مرحله شما باید در دیجیکالا چرخی بزنید و محصولاتی که فروشندههای کمی دارند را انتخاب کنید. این اطلاعات را سلریار هم میتواند با شما در میان بگذارد!
- قدم دوم:
در مرحلهی اول باید تامینکنندگان مناسبی پیدا کنید که کالای موردنظر شما را با قیمت معقولی به فروش میرسانند. تامینکنندهی موردنظر میتواند محصولات شما را مستقیماً برای انبار دیجیکالا ارسال کند.
شما میتوانید پس از دریافت محصول، آن را با بستهبندی باکیفیتتری در پنل خود ارائه کنید.
- قدم سوم:
در قدم سوم، در دیجیکالا حساب کاربری خود را بسازید و برندتان را ثبت کنید.
لازم است برای کالاهای خود بستهبندی و لوگوی مناسب در نظر بگیرید؛ این موارد قرار است تفاوت شما با رقبا را نشان دهند.
- قدم چهارم:
پس از عرضه کردن محصولات خود، تبلیغات را در سراسر دیجیکالا یا دیگر مارکتپلیسهایی که در نظر دارید آغاز کنید. تبلیغات به شما کمک میکند در میان رقبا بدرخشید.
- قدم پنجم:
فروش خود را مدیریت کنید و در زمان مناسب کسبوکار خود را گسترش دهید.
مارکتپلیس برای شما چه میکند؟
مارکتپلیس پس از دریافت محصول شما از خودتان یا از تامینکننده، آن را در انبار خود نگهداری میکند.
وقتی مشتری محصول شما را ثبت سفارش میکند، مارکتپلیس بهصورت خودکار محصول را انتخاب کرده و پس از بستهبندی ارسال میکند.
علاوه بر آن، مدیریت روابط میان فروشنده و مشتری نیز به عهدهی مارکتپلیس است و بر پروسهی ارسال، رهگیری و مرجوعی نیز نظارت میکند.
بدیهی است که حضور در مارکتپلیس، از آنجا که از ویترین و اعتبار مارکتپلیس برای جذب مشتری استفاده میکنید شما را در مارکتینگ نیز جلو میاندازد.